第四百三十三章 我只认上午那个价 (第1/2页)

作为楼盘销售的业内人士，王总经理心里非常清楚，李欣刚才话里提到的这三个楼盘真的是各有千秋，互相之间的差异刚好也就是各自的优势。所谓尺有所短，寸有所长，要是客户看重的是别的优势，那自己手里这些楼盘跟别人的楼盘还真的是没有可比性。
　　
　　本来就有些理亏的他现在心里还有另外一个担心，那就是上午老板跟他交代得很清楚，不要搞颠倒了主次。老板现在急等着要立刻回笼这6000万元的资金，这才是一切事情的重中之重。
　　
　　要是因为自己多加的这40万元装修费把这个样板间别墅的销售搞砸了，那自己还真的是有点弄巧成拙，既捡不到芝麻，又丢了西瓜的味道。
　　
　　可是他又不敢立刻在电话里答应按原来谈妥的价格销售这套样板间别墅。因为刚才一开口，他就把这多出来的40万元说成是集团公司那边原来就有的成本，而不是自己临时加上的。现在要是立刻答应按原来260万元的装修价格销售，那岂不是就彻底露馅了。
　　
　　于是他继续与李欣周旋，想把这个谎圆回来：“要不这样，我再跟集团公司那边商量一下，看能不能按上午的报价执行，40万元不是个小数字，我可做不了主。”
　　
　　“那是你们的事，我不管，我只认上午那个价。”李欣已经明白了这里面的猫腻，斩钉截铁地说。
　　
　　要说李欣这人聪明倒是聪明了，可还完全说不上精明和狡猾。长期以来他已经习惯了面对一是一、二是二的股票和期货市场，在这个市场上绝对不可能出现上午显示的价格下午推翻重来的事情。所以原本做事就按部就班，遵循一定的逻辑规律行事的他在证券和期货市场上如鱼得水，总是先人一步发现很多投资机会。可要是说到和人打交道，在善变的、不讲逻辑关系的人心面前，他这一套往往就处于被动的境地。
　　
　　就比如刚才这件事，聪明的他立刻就看得出来这个王总经理在算计自己，也立刻就见招拆招地破解了对方的招数。可说到底，他这样做还是被动的，而且他最后那句话还是泄露了自己的底线。
　　
　　狡猾的王总经理见自己的招数被李欣拆穿之后，心里已经有些暗暗后悔，进退不得的他很担心愤怒的李欣会拂袖而去。没有不透风的墙，要是被老板知道自己耍小心眼搞砸了这件事，那自己可得吃不了兜着走。
　　
　　可是听完李欣最后那句话后，他又暗暗吃了一颗定心丸：只要价格不变，原来事情还是有转机的。于是他赶紧回答说：“好的好的，我跟老板商量之后尽快给你一个答复。”
　　
　　李欣接电话的时候，裹着被子的夏小娜担心李欣着凉，所以她赶紧挪到李欣身边，拉过被子盖住李欣的身体，然后在一旁静静地听着。
　　
　　李欣挂断电话后，她就问：“怎么回事啊？你发这么大的火？”
　　
　　李欣余怒未消地说：“这帮人做生意也太没规矩了，上午当面说过的话就像放屁一样，一转眼就不作数了！”
　　
　　“是装修费要涨吗？”
　　
　　“是啊，要加40万！也许是上午我在他办公室答应得太爽快了，让他觉得有机可乘。”
　　
　　“你看我说的没错吧，你就是不会讨价还价，要是你上午多跟他砍砍价格，没准他就不敢这么大胆了。”
　　
　　李欣实在是不明白，为什么自己老老实实的对人，却总让别人觉得自己好欺负。这样的事情以前在糖业公司和现在的南方集团都不止一次地发生过，这种感觉让他很愤怒，可又无可奈何。
　　
　　后来他慢慢明白了其中的道理，这就是孔夫子说的小人难养，近则不逊，远则怨。
　　
　　这个世上君子很少，可小人遍地都是。对这些小人，你要是诚心诚意地对他，他反而会认为你可欺。可你要是不理他吧，他又觉得你忽视了他。
　　
　　李欣从本质上来说就不是一个在开始的时候会首先欺骗别人的人。可是现在经过很多教训之后，他也有了对付这种人的办法。那就是一旦发现别人欺骗、忽悠自己，他会立刻翻脸，一改之前温文尔雅的态度，用一种碾压的态势打击对方。警告也罢，反击也罢，反正他会用这种方式让对方知道这样干的后果很严重。
　　
　　就像刚才，从来不会仗势欺人的他罕见地用自己住在五星级酒店总统套房的财富优势碾压这个想忽悠自己的王总经理。
　　
　　既然你不仁，那我也不义。这也是逼不得已的，性格和待人处事的本性注定了李欣不可能是主动出击的人，他只能打防守反击。既然这样，那就要做到一次反击就让对手不敢再次进攻。
　　
　　

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